I ABB hjelper vi industrien med å bli raskere, mer ressurseffektiv og bærekraftig. Hos oss er fremgang en selvfølge - for deg, teamet ditt og verden. Som global markedsleder gir vi deg de rette forutsetningene for å få det til å skje. Det vil ikke alltid være lett - fremgang krever mot og styrke. Hos ABB er du aldri alene. Kjør det som driver verden.

Denne stillingen rapporterer til:

Salgssjef

Rolle og ansvar

Vil du være med på å utvikle den svenske prosessindustrien mot en mer bærekraftig fremtid? ABB søker nå en Account Manager som ønsker å skape verdi for våre kunder i masse- og papirindustrien - ved hjelp av avansert automatisering, elektrifisering og digitalisering.

I rollen som Account Manager vil du være en nøkkelperson i vårt prosessindustriteam, med fokus på svenske kunder i masse- og papirindustrien. Du fungerer som bindeleddet mellom ABB og våre kunder, og bygger sterke og langsiktige relasjoner fra ledergruppen til automasjonsingeniører, operatører og driftspersonell. Du jobber tett med både kundenes tekniske eksperter og beslutningstakere, samtidig som du leder ABBs interne team i å skape og levere løsninger som styrker kundenes konkurransekraft og sikrer at hver kunde opplever en tydelig verdi i samarbeidet med ABB.

Du skaper brede og dype kundekontakter og bruker din tekniske forståelse til å koble deres behov til ABBs løsningsportefølje. Du identifiserer nye forretningsmuligheter, utvikler en strategisk salgspipeline og driver salg med et tydelig forretnings- og resultatansvar. Du leder forretningsdialogen fra idé til implementering, utvikler forretningsforslag sammen med ABBs prosjekt- og leveranseteam og leder prosjekter innen områder som automatisering, elektrifisering og digitalisering. En viktig del av arbeidet er å analysere kundens nåværende systemer, utforme tekniske og kommersielle løsninger, presentere disse og forhandle og inngå avtaler.

• Analysere kundens nåværende situasjon og behov - teknisk, kommersielt og strategisk.
• Utarbeide interne forretningsplaner og salgsstrategier for å vinne forretninger.
• Oppdatere og administrere kunderegistre og CRM-systemer.
• Designe og presentere løsningsforslag innen automatisering, elektrifisering og digitalisering.
• Utarbeide investeringsdokumentasjon og drive forretningsdialogen fremover.
• Lede tilbuds- og anbudsarbeid og kontraktsforhandlinger.
• Følge opp prosjekter og sikre langsiktig verdi for kunden.

Din bakgrunn

• Dokumentert erfaring fra minst 5 år med komplekst B2B-salg innen automasjon, drivsystemer eller digitale løsninger, fortrinnsvis innen prosessindustrien og spesielt papir- og masseindustrien.
• Selvstendig kundehåndtering med evne til å planlegge, gjennomføre og følge opp kundeaktiviteter fra prospektering til avslutning
• Sterk forretningsforståelse og forhandlingsevner med erfaring i å identifisere forretningsmuligheter, skape kundeverdi og forhandle kontrakter. Erfaring med SSG og andre kontraktsformer er en fordel.
• Teknisk kompetanse innen automasjon og drivsystemer. Erfaring med PLS, QCS, frekvensomformere og kraftdistribusjon i industrien, samt forståelse av ISO-standarder som er relevante for automasjonsbransjen.
• Kunnskap om digitalisering og Industri 4.0, inkludert trender som OPC UA, IIoT, dataanalyse og energieffektivisering.
• Evne til å bygge langsiktige relasjoner med profesjonell behandling av både tekniske og kommersielle beslutningstakere.
• Svensk og engelsk i tale og skrift for kundedialog, tilbudsarbeid og internasjonalt samarbeid.
• Strukturert og målrettet tilnærming, med evne til å jobbe metodisk både selvstendig og i tett samarbeid med kolleger, sette mål og drive mot resultater.
• B førerkort og høy fleksibilitet for regelmessig reisevirksomhet til kunder i hele Sverige.

Dette tilbyr vi deg

Vi oppfordrer deg til å ta initiativ, våge å utfordre ideer og drive arbeidet ditt fremover. Hos oss vil du vokse gjennom meningsfylt arbeid og livslang læring, og vi støtter deg på veien. Hver idé du deler og hvert skritt du tar bidrar til noe større.

Mer om oss

Du vil tilhøre divisjonen Process Industries innenfor forretningsområdet Process Automation. Her tilbyr vi markedsledende løsninger innen områder som automasjonssystemer (DCS), drivsystemer, QCS, avansert styring og digitalisering av industrianlegg. Gjennom våre løsninger hjelper vi våre kunder med å oppnå kortere oppstartstider, forbedret produktkvalitet, lavere ressursforbruk, høyere produktivitet og reduserte totale kapital- og driftskostnader.

Rekrutteringssjef Thomas Andersson +46724644760, vil svare på dine spørsmål om stillingen. Fagforeningsrepresentanter - Sveriges Ingenjörer: Mikael Blomqvist, +4621-34 21 48; Ledarna: Leif Öhrberg, +46 21-34 23 25; Unionen: Krista Andersson, +46 21-34 02 85.

Alle andre spørsmål kan rettes til Talent Partner Sara Vestin, +46 724-64 46 88.

Vi takker nei til direkte kontakt med bemannings- og rekrutteringsselskaper samt selgere av ytterligere stillingsannonser.

Vi ser frem til å lese din søknad i PDF-format. Vær oppmerksom på at intervjuprosessen foregår fortløpende, søk nå for å sikre deg plass i rekrutteringsprosessen!

Vær oppmerksom på at ansettelsesprosessen hos ABB Sverige inkluderer referansesjekk, rusmiddeltest og i enkelte rekrutteringer også en utvidet bakgrunnssjekk.

Bli en del av noe større. Her driver vi fremgang, tar initiativ og flytter verden fremover sammen. Kjør det som driver verden.

Vi verdsetter mennesker med ulik bakgrunn. Kan dette være ditt neste steg? Søk i dag eller besøk www.abb.com for å lære mer om oss og se hvordan teknologien vår påvirker verden.