Vi i ABB hjelper bransjer med å løpe raskere - slankere og renere. Her er fremgang en forventning - for deg, teamet ditt og verden. Som global markedsleder gir vi deg det du trenger for å få det til å skje. Det vil ikke alltid være lett, og det krever mot å vokse. Men hos ABB vil du aldri løpe alene. Run what runs the world.

Denne stillingen rapporterer til:

Salgssjef

Din rolle:

Own the Challenge

I ABB følger vi ikke bare med på energiomstillingen, vi leder den. Bli med på å forme fremtiden for bærekraftig energi ved å bygge opp og lede et nytt salgsteam med fokus på Greenfield-prosjekter. Våre verdier omsorg, mot, nysgjerrighet og samarbeid styrer alt vi gjør. kombinert med fokus på mangfold, inkludering og like muligheter - er viktige drivkrefter i vårt mål om å gi alle mulighet til å skape bærekraftige løsninger.

ABB søker en dynamisk og erfaren salgssjef for Greenfield Projects til å bygge og lede et nytt salgsteam som utelukkende fokuserer på Greenfield-muligheter i energisektoren med sterk vekt på energiomstilling. Som salgssjef for Greenfield Projects er ditt hovedansvar å skape, utvikle og lede et dedikert team for å identifisere, forfølge og vinne storskala Greenfield-salgsmuligheter fra tidlig konseptfase til vellykket prosjektoverlevering.

Hovedansvarsområder

• Bygg opp og led et nytt Greenfield-fokusert salgsteam ved å coache, utvikle og utvide teamet for langsiktig vekst.
• Overta og videreføre strategiske Greenfield-initiativer, inkludert de som er initiert av toppledelsen, og sikre kontinuitet og fremdrift.
• Delta i forretningsutvikling for å avdekke nye Greenfield-salgsmuligheter på tvers av sektorer.
• Samarbeide tett med ABBs bredere salgsorganisasjon og forretningsutviklingsfunksjoner for å sikre samsvar, smidig overlevering og enhetlige strategier.
• Etablere og kontinuerlig forbedre salgsprosesser og teamarbeidsflyter som er skreddersydd for komplekse Greenfield-prosjektsykluser.
• Samarbeide med tekniske, juridiske, kommersielle og operasjonelle team for å definere vinnende strategier for store, tverrfaglige Greenfield-tilbud.
• Lede planlegging av innhenting og forfølgelse, administrere beslutninger om tilbud/ikke-tilbud og drive grundig pipeline-styring gjennom CRM-systemer som Salesforce.
• Posisjonere ABB som markedsleder innen automasjon, elektro og digital for nye Greenfield-utbygginger.
• Drive strategiske initiativer fra konsept til kontrakt.
• Delta i eksterne arrangementer, bransjefora og kundeengasjementer for å styrke ABBs synlighet og merkevare i Greenfield-sektorer.
• Delta i eksterne arrangementer, bransjefora og kundeengasjementer for å styrke ABBs synlighet og merkevare i Greenfield-sektorer.

Kvalifikasjoner

• Bevist ledererfaring med å bygge og lede salgsteam med høy ytelse, ideelt sett i Greenfield- eller kapitalprosjektmiljøer.
• En sterk merittliste innen salg av komplekse B2B-løsninger på tvers av sektorer som energi, kraft, industriell automatisering eller infrastruktur.
• Kjennskap til dynamikken i det svenske energimarkedet.
• Utmerket strategisk tenkning og rådgivende salgsevner som gjør deg i stand til å navigere i tvetydighet, bygge tillit og utvikle langsiktige kunderelasjoner.
• Sterke samarbeidsevner, med evne til å operere på tvers av store organisasjoner og tverrfaglige team.
• Sterke samarbeidsevner, med evne til å operere i store organisasjoner og tverrfaglige team.
• Erfaring med CRM-verktøy som Salesforce og sterke IT-ferdigheter (MS Office).
• Flytende i svensk og engelsk
• Gyldig førerkort og villighet til å reise i Sverige.

Vi gir deg mulighet til å ta initiativ, utfordre ideer og lede med selvtillit. Du vil vokse gjennom meningsfylt arbeid, kontinuerlig læring og støtte som er skreddersydd for dine mål. Hver idé du deler og hver handling du gjør, bidrar til noe større.

Vi verdsetter mennesker med ulik bakgrunn. Kan dette være din historie? Søk i dag eller besøk www.abb.com for å lese mer om oss og lære om effekten av våre løsninger over hele verden.