Hos ABBbidrar vi til at industrien kan drives mer effektivt og miljøvennlig – og hver enkelt medarbeider her er med på å gjøre dette mulig. Du vil få muligheten til å lede, støtte til å utvikle deg og være stolt av den innvirkningen vi skaper sammen. Bli med oss og bidra til å drive det som driver verden.

Denne stillingen rapporterer til: Lokal salgsleder for divisjonen, Sverige.

Din rolle og dine ansvarsområder

Denne stillingen er ledig i Sverige for å drive indirekte salg (kanalvirksomhet) innenfor ABB Process Automations virksomheter i energi- og prosessindustrien. Du vil ha ansvar for å utvikle nye samarbeidspartnere samt styrke eksisterende samarbeidspartnere innen prosessautomasjon. Våre samarbeidspartnere inkluderer systemintegratorer, distributører, verdiskapende representanter, panelbyggere og installatører. Du skal utvide og videreutvikle forretningsplanene for samarbeidspartnerne for å generere ordrer for ABBs løsninger og tjenester i Sverige, ved å benytte rammeverket i det globale partnerprogrammet.

Du vil utnytte teknisk kunnskap og salgserfaring for å tiltrekke nye partnere som kan støtte forretningsmuligheter på tvers av en rekke bransjesegmenter. Parallelt vil du bruke eksisterende forretningsplaner med nåværende partnere for å øke salget i forhåndsdefinerte markeder, samtidig som du kontinuerlig overvåker resultatene opp mot avtalte KPI-er. Du skal effektivt videreutvikle og implementere salgsstrategien for distribusjonskanalene for å forbedre ABBs markedsgjennomtrengning og realisere vekstmålene for kanalene.

Hovedansvarsområder

Strategi

• Gjennomføre avtalt kanalsalgsstrategi og oppnå mål for ordremengde og lønnsomhet.
• Fremme identifisering av egnede kanaler og mål.
• Ha direkte linjeledelsesansvar for det lokale kanalsalgsteamet og sikre at det er riktig organisert, bemannet, kompetent og ledet. Veilede, motivere og utvikle direkte og indirekte underordnede i henhold til HR-retningslinjene.

Mål

• Fullt ansvar for de lokale kanalsalgsmålene.
• Utarbeide og forvalte 5-kvartals rullerende prognoser.
• Utvikle langsiktige mål for å øke kanalsalget og utvide ABBs portefølje utover 2025. Samarbeide med ABBs fageksperter for å skape muligheter i uutnyttede markedsområder.
• Utarbeide og gjennomføre detaljerte forretningsplaner, med jevnlig oppfølging.
• Halvårs- og årlige gjennomganger med partnere for å sikre at de oppfyller målene.

Forhandlinger

• Lede lokale salgsforhandlinger, prosjektoppfølging og prisavtaler.
• Veiled utarbeidelsen av tilbud og forslag til kanalpartnere.
• Følg nøye lokale retningslinjer og prosedyrer knyttet til fullkostnadsmodeller, risikovurderinger og godkjenningsprosedyrer.
• Oppnå lønnsom volumvekst ved å samarbeide med partnere for å utarbeide veldefinerte oppfølgingsstrategier.
• Opparbeide lokal markedsinformasjon om priser for å finjustere prosjektoppfølgingen.

Partnere

• Identifisere og evaluere kanalpartnere (i henhold til avtalte ABB-retningslinjer og standarder)
• Rapportere jevnlig om fremdrift i forhold til kanalstrategi, planer og budsjetter.
• Bygg opp og forvalt en portefølje av salgsmuligheter i samarbeid med partnere, med fokus på kort-, mellom- og langsiktige mål. Sørg for at kvartalsmålene støttes av solide, forpliktede og målrettede potensielle kunder.
• Gjennomfør analyser av kanalaktiviteten og ta ansvar for å løse problemer.

Markedsføring

• Samarbeid med markedsføringsteamet og gjennomfør aktiviteter som krever deltakelse fra kanalpartnere.
• Aktiv deltakelse i og koordinering av globale og lokale partnerkonferanser.
• Gjennomfør planlagte kommunikasjons-, markedsførings- og opplæringsaktiviteter i kanalen/segmentet.
• Delta på lokale messer og bransjehendelser for å styrke ABBs profil i målsegmentene.

Støtte til kanaladministrasjon

• Lede og støtte evaluering/sertifisering og opplæring av kanalpartnere.
• Utnytte globale kanalstøttefunksjoner for oppstart, anbud og tilbud, teknisk støtte og andre tilknyttede aktiviteter.

Kvalifikasjoner for stillingen

• Ingeniørutdanning (eller tilsvarende studieretning eller erfaring); MBA er en fordel; alternative studieretninger kan kompenseres med praktisk erfaring.
• 10+ års erfaring med salgsledelse innen industriell automatisering. Erfaring med kanalstyring er svært ønskelig.
• Avanserte ferdigheter innen problemløsning og ledelse.
• Flytende i svensk og engelsk
• Personlig lederskap med høyt ansvar, resultatorientering og evne til å jobbe i indirekte og virtuelle team.
• Teamspiller med fremragende kommunikasjons- og presentasjonsevner
• Erfaring med å jobbe med kunder på alle nivåer, inkludert toppledere, ledelse og ingeniører.
• Gyldig førerkort.
• Evne til å reise 25–50 % av tiden.

Hva får du ut av det?

Vi gir deg muligheten til å ta initiativ, utfordre ideer og lede med selvtillit. Du vil utvikle deg gjennom meningsfylt arbeid, kontinuerlig læring og støtte som er skreddersydd for dine mål. Hver idé du deler og hver handling du utfører, bidrar til noe større.

Mer om oss

Vi ser frem til å lese søknaden din i PDF-format. Vær oppmerksom på at intervjuprosessen pågår – søk nå for å sikre deg en plass i rekrutteringsprosessen!

Vær oppmerksom på at for å være kvalifisert for ansettelse hos ABB Sverige, må du bestå våre screeningtrinn før ansettelse. Dette inkluderer en referansesjekk, en narkotikatest og kan også omfatte en utvidet bakgrunnssjekk.

Vi avviser høflig direkte kontakt fra bemannings- og rekrutteringsbyråer samt selgere av tilleggsannonser.

Bli med oss. Bli en del av teamet der fremskritt skjer, bransjer forvandles og arbeidet ditt former verden. Driv det som driver verden.

Ansettelsesansvarlig Pedro Patacao, +47 46 62 54. Fagforeningsrepresentanter – Sveriges Ingenjörer: Amanda Törn, +47 46 62 54 33; Ledarna: Lenny Larsson +46 706 32 85 47; Unionen: Tony H Johansson, +46 730 66 99 06. Alle andre spørsmål kan rettes til Talent Partner Sara Vestin, +46 724 64 46 88.

Å bygge en renere og smartere fremtid krever alle typer hoder: de nysgjerrige, de modige og de kreative. Derfor ønsker vi velkommen til mennesker med alle typer bakgrunn og erfaring.

Er du klar til å gjøre en forskjell?

Søk i dag, eller besøk https://www.abb.com for å lære mer om hvordan løsningene våre gjør en forskjell over hele verden.