Selskapsbeskrivelse

AFRY tilbyr tjenester innen prosjektering, design, digitalisering og rådgivning. Vi er dedikerte eksperter innen industri, energi og infrastruktur, og skaper verdier for fremtidige generasjoner. AFRY har en global rekkevidde med dype røtter i Norden. Sammen akselererer vi overgangen til et mer bærekraftig samfunn.

Jobbeskrivelse

Salgssjef til AFRY 

Vil du lede og utgjøre en reell forskjell i den teknologidrevne transformasjonen av matindustrien?

Sveriges matsystem står overfor en transformasjon. Fremtidens produsenter er de som klarer å gjøre mer med mindre! I AFRY er vi en viktig partner i denne omstillingen, der teknologi, bærekraft og innovasjon går hånd i hånd.

Vi søker nå en salgssjef som ønsker å være med på å akselerere transformasjonen av matvaresektoren. Du vil spille en avgjørende rolle i å drive virksomheten fremover og skape verdi for våre kunder og samfunnet for øvrig.

Om rollen

Som salgssjef i AFRY Food Sweden vil du ha et betydelig kommersielt ansvar - du vil lede salgsarbeidet med fokus på å tilpasse våre forretningsmodeller til kundens behov, fra fastprisprosjekter til fleksible konsulentløsninger. Du jobber tett med våre kunder i strategiske samtaler og er sentral i å forme nye forretningsrelasjoner og utvikle vår markedsposisjon.

Du leder også et mindre salgsteam og har dermed personalansvar, med oppgave å støtte, utvikle og følge opp teamets arbeid og måloppnåelse.

I denne rollen kan du ha base på et av våre større kontorer i Stockholm, Malmö eller Göteborg.

Dine hovedansvarsområder inkluderer:

• Skape og vedlikeholde kunderelasjoner, identifisere kundebehov og bygge sterke, langsiktige relasjoner med både eksisterende og potensielle kunder
• Lede og utvikle salg mot svenske næringsmiddelaktører - ved å velge ut nøkkelkunder, finne nye forretningsmuligheter og drive vår markedsbearbeiding basert på AFRYs vekstmål
• Ansvarlig for å analysere og kommunisere markedstrender og kundebehov for å utvikle nye tjenestetilbud
• Være involvert i salg av teknisk komplekse prosjekter, inkludert investeringsprosjekter (CAPEX) der vi bygger nye produksjonsanlegg eller oppgraderer eksisterende
• Drive forretningen med gode forhandlingsevner og forståelse for kommersielle og juridiske aspekter, inkludert anbuds- og kontraktsforhandlinger
• Håndtere og forhandle kontraktsvilkår i samråd med interne juridiske ressurser og forstå ulike juridiske plattformer og forretningsrammer som styrer prosjektleveranser i matvaresektoren

Kvalifikasjoner

Vi ønsker at du har:

• Solid erfaring innen salg og forretningsutvikling i næringsmiddelindustrien, gjerne med erfaring fra ledende roller i næringsmiddel-, prosess- eller bioteknologisk industri, og har drevet investeringsprosjekter både i Sverige og internasjonalt.
• Stor forståelse for forretningskritiske beslutninger knyttet til ulike forretningsmodeller, anbudsprosesser og økonomisk oppfølging.
• God innsikt i sertifiseringer, hygienekrav og regulatoriske forhold innen næringsmiddelproduksjon
• God innsikt i sertifiseringer, hygienekrav og regulatoriske forhold i næringsmiddelproduksjon.
• Erfaring med CAPEX-prosjekter, oppskalering av produksjon og prosjektledelse av nye anlegg.
• Erfaring fra foodtech eller biotech er meritterende, spesielt hvis du har jobbet i miljøer i rask endring, for eksempel i oppstartsbedrifter eller innovasjonsprosjekter.
• Internasjonal erfaring og erfaring med å jobbe med globale kunder og partnere er et pluss.
• Evne til å lede et salgsteam, skape engasjement og sette en felles retning for forretningsarbeidet

Hvorfor AFRY?

I AFRY blir du en del av et team der teknologi møter samfunnsutvikling. Du vil jobbe med meningsfylte prosjekter, kunder i forkant og kolleger med dyp kompetanse. Sammen akselererer vi overgangen til et bærekraftig og konkurransedyktig matsystem.

Vil du gjøre en forskjell?

Søk nå - og bli med oss når vi skalerer opp fremtidens mat med teknologi, innovasjon og bærekraft i sentrum.