På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.
Denna position rapporterar till: Sales Manager.
Din roll och dina ansvarsområden:
Inom ABB Automation har vi i Sverige en dedikerad grupp på cirka 150 personer som enbart fokuserar på att arbeta med våra kunder inom papper- och massaindustrin men globalt är vi i Bussiness Line Pulp, Paper and Fiber 1500 personer. Vi levererar automationsprojekt baserade på 800xA, drivsystemsprojekt, elektrifiering och digitalisering – samt service och support via långsiktiga serviceavtal. Då vår nuvarande accountmanger kommer utvecklas vidare i en nya global roll söker vi en erfaren Account Manager som vill vara med och utveckla affärerna med våra befintliga nyckelkunder.
Tjänsten är på heltid med placeringsort Stockholm, Karlstad eller Norrköping.
Som Account Manager har du ansvaret för att bygga långsiktiga kundrelationer med några av Sveriges ledande företag inom papper- och massaindustrin. Du får ansvar för cirka 10-15 befintliga ABB-kunder med installerad bas och lång historik av samarbete. Din roll handlar om att förstå kundernas utmaningar och omsätta dessa till konkreta affärsförslag som matchar ABB:s lösningar.
Du förvaltar, migrerar och moderniserar befintlig installerad bas, samtidigt som du identifierar möjligheter att utöka med nya funktioner och lösningar. Du bygger relationer på flera nivåer hos kunden – från automationsgrupper och pprojekt till drift, underhåll och produktionsledning.
I rollen kommer du att:
- Etablera och vårda kundkontakter på olika nivåer i kundorganisationen
- Identifiera kundbehov och ta fram affärsförslag baserat på dessa
- Presentera lösningar och affärsnyttan – från affärsförslag till tekniska genomgångar hos kund
- Arbeta strukturerat med försäljning i vårt CRM-system och bygga en pipeline som kontinuerligt uppdateras och vårdas
- Leda och koordinera ABB:s interna specialistteam för att ta fram tekniska och kommersiella lösningar
- Göra cirka 150 kundbesök per år på kundens bruk för att skapa förståelse och knyta kontakter (merparten av resorna kan göras över dagen)
- Driva affärer genom hela försäljningscykeln – från behovsanalys och offert till förhandling och avslut
- Ha ett tydligt definierat säljmål med uppföljning och incitament
Du ingår i en grupp med 4 andra kundansvariga samt tekniska säljexperter som kan stötta dig.
Din bakgrund:
För att lyckas i rollen ser vi att du har en stark kombination av teknisk förståelse, affärsmässighet och förmågan att bygga förtroendefulla relationer. Du är självgående, strukturerad och drivs av att skapa värde genom långsiktiga samarbeten.
Vi ser att du har:
- Relevant eftergymnasial utbildning inom teknik, industriell ekonomi eller motsvarande
- Flera års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom automation, process eller industriella lösningar alternativt ett teknikbakgrund och ledande rollen inom teknik som gör det enkelt att gå över till försäljning.
- Teknisk förståelse för processindustri, gärna från papper och massa
- Kunskap om industriella styrsystem, gärna ABB 800xA eller annat DCS, samt hur dessa fungerar i industriella applikationer
- Kunskap om industriella applikationer som drivsystem, processreglering, kraftdistribution i industriella miljöer.
- Förståelse för företagsekonomi, projektkalkyler och anbud – samt erfarenhet av avtalsformer för fastprisprojekt (t.ex. SSG är meriterande)
- Dokumenterad erfarenhet av självständigt kundansvar och att driva affärer genom hela försäljningsprocessen
- Vana av att arbeta strukturerat med CRM-system, gärna Salesforce, samt kund- och accountplaner
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska samt en stark kommunikativ och relationsskapande förmåga
Det här erbjuder vi
Tjänsten är ledig då en av våra nuvarande kundansvariga avancerar vidare till en global roll inom ABB. Du får därmed möjlighet att ta över en etablerad kundportfölj med kända relationer och stor potential.
Vi erbjuder dig:
- Få representera ett av Sveriges mest respekterade industriella varumärken som under lång tid utvecklad Svensk industri
- En nyckelroll med eget ansvar och stora möjligheter att påverka
- Plats som lagspelare i en grupp där 4 personer med erfareneht har samma roll för andra kunder i Sverige
- En chef som kommer ge dig stort eget ansvar och självbestämmande men som tydligt ställer krav och finns närvarande för stöd vid behov.
- Möjligheter att få utvecklas inom strategisk värdebaserad försäljning av helhetslösningar med tydligt redovisat kundvärde.
- Ett etablerat nätverk av befintliga kunder med lång historik av samarbete med ABB
- Tydliga säljmål med attraktiva incitament kopplat till prestation
- Marknadsmässig lön och ABB:s konkurrenskraftiga anställningsvillkor
- Tjänstebil
- Stöd från tekniska säljexperter och ett erfaret team av kollegor
- Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling inom teknik, försäljning och ledarskap
- En arbetsgivare som värdesätter initiativtagande, innovation och livslångt lärande – våra motton Care, Courage, Curiousity och Collaboration speglar oss väl i gruppen.
Mer om oss:
ABB är en ledande global teknikaktör inom elektrifiering och automation som möjliggör en mer hållbar och resurseffektiv framtid. Inom ABB Automation i Sverige arbetar vi dedikerat mot papper- och massaindustrin med en specialiserad grupp på cirka 150 personer.
Vi levererar kompletta automationsprojekt baserade på 800xA, drivsystem, elektrifiering och digitalisering. Våra kunder är några av Sveriges ledande industriföretag, och vi har långsiktiga relationer byggda på förtroende, expertis och gemensamma framgångar. Utöver nyinvesteringar utför vi även service, underhåll och modernisering av befintliga system via långsiktiga serviceavtal.
Vår verksamhet är präglad av innovation, hållbarhet och närhet till kund. Vi tror på att skapa värde genom långsiktiga partnerskap och att utvecklas tillsammans med våra kunder och medarbetare.
Vi undanber oss vänligen direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt säljare av ytterligare platsannonser.
Vi ser fram emot att läsa din ansökan i PDF-format. Vi arbetar med löpande urval vilket innebär att tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag. Notera att anställningsprocessen på ABB Sverige inkluderar en referenskontroll, ett drogtest och vid vissa rekryteringar även en utökad bakgrundskontroll.
Bli en av oss. Var med i teamet där framsteg sker, industrier förändras och ditt arbete formar världen – Engineerd to Outrun
Kontakt
Rekryterande chef Thomas Andersson +46 724 64 47 60, svarar på dina frågor kring rollen.
Unionrepresentanter - Sveriges Ingenjörer: Mikael Blomqvist, +46 768 06 00 11; Ledarna: Leif Öhrberg, +46 724 64 40 16; Unionen: Krista Andersson, +46 706 44 02 85.
Alla andra frågor kan du kontakta Talent Partner Sara Vestin, +46 724 64 46 88.
För att bygga en renare och smartare framtid krävs alla sorters människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla bakgrunder och erfarenheter.
Är du redo att göra skillnad?
Ansök idag eller besök https://www.abb.com för att lära dig mer om hur våra lösningar påverkar hela världen.