Hos ABBhjälper vi industrier att driva sin verksamhet mer effektivt och miljövänligt – och varje medarbetare här bidrar till att göra det möjligt. Du får möjlighet att leda, stöd att utvecklas och kan känna stolthet över den påverkan vi skapar tillsammans. Kom med i vårt team och hjälp till att driva det som driver världen.

Denna tjänst rapporterar till: Lokal försäljningschef, Sverige.

Din roll och dina ansvarsområden

Denna tjänst är tillgänglig i Sverige för att driva indirekt försäljning (kanalförsäljning) inom ABB Process Automations affärsområden energibranschen och processindustrin. Du kommer att ansvara för att utveckla nya samarbetspartners samt stärka befintliga samarbetspartners inom området processautomation. Våra samarbetspartners omfattar systemintegratörer, distributörer, värdeskapande återförsäljare, panelbyggare och installatörer. Du kommer att utvidga och förfina samarbetspartners affärsplaner för att driva på orderingången för ABB:s lösningar och tjänster i Sverige, med hjälp av ramverket för det globala partnerprogrammet.

Du kommer att utnyttja din tekniska kunskap och försäljningserfarenhet för att knyta till dig nya samarbetspartner som kan stödja affärsmöjligheter inom en rad olika branschsegment. Parallellt med detta kommer du att använda befintliga affärsplaner med nuvarande samarbetspartner för att öka försäljningen på fördefinierade marknader, samtidigt som du kontinuerligt övervakar resultatet mot överenskomna nyckeltal (KPI:er). Du kommer att effektivt förfina och genomföra försäljningsstrategin för återförsäljarkanalerna för att förbättra ABB:s marknadspenetration och förverkliga tillväxtmålen för kanalerna.

Huvudsakliga ansvarsområden

Strategi

• Genomföra den överenskomna kanalförsäljningsstrategin och uppnå målen för ordervolym och lönsamhet.
• Driva arbetet med att identifiera lämpliga kanaler och mål.
• Ansvar för direkt linjeledning av det lokala kanalförsäljningsteamet, för att säkerställa att det är korrekt organiserat, bemannat, kompetent och styrt. Coacha, motivera och utveckla direkta och indirekta underordnade inom ramen för HR-policyn.

Mål

• Fullt ansvar för de lokala kanalförsäljningsmålen.
• Sammanställa och hantera rullande prognoser för fem kvartal.
• Utveckla långsiktiga mål för att öka kanalförsäljningen och utvidga ABB:s portfölj bortom 2025. Samarbeta med ABB:s ämnesexperter för att skapa möjligheter i outnyttjade marknadssegment.
• Utarbeta och genomföra detaljerade affärsplaner med regelbunden uppföljning.
• Genomföra halvårs- och årsöversyner med partners för att säkerställa att de uppfyller målen.

Förhandlingar

• Leda lokala försäljningsförhandlingar, projektupphandlingar och prisöverenskommelser.
• Vägleda utformningen av erbjudanden och förslag till kanalpartner.
• Följ strikt lokala riktlinjer och rutiner avseende fullkostnadsmodeller, riskgranskningar och godkännandeprocesser.
• Säkerställ lönsam volymtillväxt genom att samarbeta med partner för att utforma väl definierade strategier för projektupphandlingar.
• Samla in prisinformation från den lokala marknaden för att förfina projektuppföljningen.

Partner

• Identifiera och utvärdera kanalpartner (enligt överenskomna ABB-riktlinjer och standarder)
• Rapportera regelbundet framsteg i förhållande till kanalstrategi, planer och budgetar.
• Uppbygg och hantera en pipeline av affärsmöjligheter i samarbete med partners med kort-, medel- och långsiktiga mål. Säkerställ att kvartalsmålen stöds av solida, engagerade och målriktade prospekt.
• Genomför analyser av kanalaktiviteter och ta ansvar för att lösa problem.

Marknadsföring

• Samarbeta med marknadsföringsteamet och genomföra de aktiviteter som kräver deltagande av kanalpartner.
• Aktivt deltagande i och samordning av globala och lokala partnerkonferenser.
• Genomföra planerade kommunikations-, marknadsförings- och utbildningsaktiviteter inom kanalen/segmentet.
• Delta i lokala mässor och branschevenemang för att höja ABB:s profil inom målsegmenten.

Stöd för kanalhantering

• Driva och stödja utvärdering/certifiering och utbildning av kanalpartner.
• Utnyttja funktionerna för globalt kanalstöd för introduktion, anbud och förslag, teknisk support och andra relaterade aktiviteter.

Kvalifikationer för rollen

• Examen i ingenjörsvetenskap (eller motsvarande studieinriktning eller erfarenhet); MBA är meriterande; andra utbildningsområden kan kompenseras med praktisk erfarenhet.
• Minst 10 års erfarenhet av försäljningsledning inom industriell automation. Erfarenhet av kanalhantering är starkt meriterande.
• Avancerade färdigheter inom problemlösning och ledarskap.
• Flytande svenska och engelska
• Personligt ledarskap med högt ansvarstagande, resultatinriktning och förmåga att arbeta i indirekta och virtuella team.
• Teamspelare med utmärkta kommunikations- och presentationsfärdigheter
• Erfarenhet av att arbeta med kunder på alla nivåer, inklusive ledningspersonal, chefer och ingenjörer.
• Giltigt körkort.
• Förmåga att resa 25–50 % av arbetstiden.

Vad får du ut av det?

Vi ger dig möjlighet att ta initiativ, ifrågasätta idéer och leda med självförtroende. Du kommer att utvecklas genom meningsfullt arbete, kontinuerligt lärande och stöd som är skräddarsytt efter dina mål. Varje idé du delar och varje åtgärd du vidtar bidrar till något större.

Mer om oss

Vi ser fram emot att ta del av din ansökan i PDF-format. Observera att intervjuprocessen pågår löpande, ansök nu för att säkra din plats i rekryteringsprocessen!

Observera att du, för att vara behörig för anställning hos ABB Sverige, måste klara våra förhandsgranskningssteg inför anställningen. Detta innefattar en referenskontroll, ett drogtest och kan även innefatta en utökad bakgrundskontroll.

Vi avböjer vänligen direktkontakt med bemannings- och rekryteringsbyråer samt säljare av ytterligare jobbannonser.

Kom med oss. Bli en del av teamet där framsteg sker, branscher förvandlas och ditt arbete formar världen. Driv det som driver världen.

Anställningsansvarig Pedro Patacao, +47 46 62 54. Fackliga representanter – Sveriges Ingenjörer: Amanda Törn, +47 46 62 54 33; Ledarna: Lenny Larsson +46 706 32 85 47; Unionen: Tony H Johansson, +46 730 66 99 06. Alla övriga frågor kan riktas till rekryteringspartner Sara Vestin, +46 724 64 46 88.

För att bygga en renare och smartare framtid behövs alla typer av människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla typer av bakgrunder och erfarenheter.

Är du redo att göra skillnad?

Ansök redan idag eller besök https://www.abb.com för att lära dig mer om hur våra lösningar gör skillnad över hela världen.