På ABB är vi dedikerade till att ta itu med globala utmaningar. Våra kärnvärden: omsorg, mod, nyfikenhet och samarbete - i kombination med ett fokus på mångfald, inkludering och lika möjligheter - är viktiga drivkrafter i vårt mål att ge alla möjlighet att skapa hållbara lösningar.

Det är vår berättelse. Gör den till din berättelse.

Den här tjänsten rapporterar till försäljningschefen.

Din roll och dina ansvarsområden

På ABB följer vi inte bara energiomställningen, vi leder den. Var med och forma framtiden för hållbar energi genom att bygga upp och leda ett nytt säljteam med fokus på Greenfield-projekt. Våra värderingar omsorg, mod, nyfikenhet och samarbete vägleder allt vi gör. kombinerat med ett fokus på mångfald, inkludering och lika möjligheter - är viktiga drivkrafter i vårt mål att ge alla möjlighet att skapa hållbara lösningar.

Det är vår berättelse. Gör det till din berättelse.

ABB söker en dynamisk och erfaren Sales Manager Greenfield Projects för att bygga och leda ett nytt säljteam som uteslutande fokuserar på Greenfield-möjligheter inom energisektorn med stark betoning på energiomställning.

Ditt uppdrag:

Som försäljningschef för Greenfield-projekt är ditt primära ansvar att skapa, växa och leda ett dedikerat team för att identifiera, driva och vinna storskaliga Greenfield-försäljningsmöjligheter från koncept i tidigt skede till framgångsrik projektöverlämning.

Huvudansvar:

Bygga och leda ett nytt Greenfield-fokuserat säljteam som coachar, utvecklar och expanderar teamet för att stödja långsiktig tillväxt.

Ta över och utveckla strategiska Greenfield-initiativ, inklusive de som initierats av ledande befattningshavare för att säkerställa kontinuitet och momentum.

Personligt engagera sig i affärsutveckling för att upptäcka nya Greenfield-försäljningsmöjligheter över sektorer.

Samarbeta nära med ABB: s bredare försäljningsorganisation och affärsutvecklingsfunktioner för att säkerställa anpassning, smidiga överlämningar och enhetliga strategier.

Sätta upp och kontinuerligt förbättra försäljningsprocesser och teamarbetsflöden anpassade till komplexa Greenfield-projektcykler.

Arbeta med tekniska, juridiska, kommersiella och operativa team för att definiera vinnande strategier för stora, multidisciplinära Greenfield-bud.

Lead capture and pursuit planning, hantera bud/icke-bud-beslut och driva rigorös pipelinehantering genom CRM-system som Salesforce.

Positionera ABB som marknadsledare inom Automation, Electrical och Digital för nya Greenfield-utvecklingar.

Driva strategiska initiativ från koncept till kontrakt.

Delta i externa evenemang, branschforum och kundåtaganden för att stärka ABB:s synlighet och varumärke i Greenfield-sektorer.

Kvalifikationer för rollen

• Beprövad ledarskapserfarenhet av att bygga och leda högpresterande säljteam, helst i Greenfield- eller kapitalprojektmiljöer.
• En stark meritlista inom komplex B2B-lösningsförsäljning inom sektorer som energi, kraft, industriell automatisering eller infrastruktur.
• Förtrogenhet med den svenska energimarknadens dynamik.
• Utmärkt strategiskt tänkande och konsultativ säljförmåga som kan navigera tvetydighet, bygga förtroende och utveckla långsiktiga kundrelationer.
• Starka samarbetsfärdigheter, med förmågan att arbeta i stora organisationer och tvärvetenskapliga team.
• Erfarenhet av CRM-verktyg som Salesforce och starka IT-färdigheter (MS Office).
• Flytande i svenska och engelska
• Giltigt körkort och villighet att resa inom Sverige.

Mer om oss

Vi värdesätter människor med olika bakgrund. Kan detta vara din historia? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och lära dig mer om effekterna av våra lösningar över hela världen. #MyABBStory