På ABB hjälper vi industrier att springa ifrån - smalare och renare. Här är framsteg en förväntan - för dig, ditt team och världen. Som en global marknadsledare ger vi dig vad du behöver för att få det att hända. Det kommer inte alltid att vara lätt, att växa kräver mod. Men på ABB kommer du aldrig att springa ensam. Kör det som driver världen.

Den här positionen rapporterar till:

Sales Manager

Din roll:

Own the Challenge

På ABB följer vi inte bara energiomställningen, vi leder den. Var med och forma framtiden för hållbar energi genom att bygga upp och leda ett nytt säljteam med fokus på Greenfield-projekt. Våra värderingar omsorg, mod, nyfikenhet och samarbete styr allt vi gör. i kombination med ett fokus på mångfald, inkludering och lika möjligheter - är viktiga drivkrafter i vårt mål att ge alla möjlighet att skapa hållbara lösningar.

ABB söker en dynamisk och erfaren försäljningschef för Greenfield Projects för att bygga och leda ett nytt säljteam som uteslutande fokuserar på Greenfield-möjligheter inom energisektorn med stark betoning på energiomställning. Som försäljningschef för Greenfield-projekt är ditt primära ansvar att skapa, växa och leda ett dedikerat team för att identifiera, driva och vinna storskaliga Greenfield-försäljningsmöjligheter från koncept i tidigt skede till framgångsrik projektöverlämning.

Huvudansvar

• Bygga och leda ett nytt Greenfield-fokuserat säljteam som coachar, utvecklar och expanderar teamet för långsiktig tillväxt.
• Ta över och utveckla strategiska Greenfield-initiativ, inklusive de som initierats av ledande befattningshavare, och säkerställa kontinuitet och momentum.
• Göra affärsutveckling för att upptäcka nya Greenfield-försäljningsmöjligheter inom olika sektorer.
• Samarbeta nära med ABB:s bredare försäljningsorganisation och affärsutvecklingsfunktioner för att säkerställa anpassning, smidiga överlämningar och enhetliga strategier.
• Etabliera och kontinuerligt förbättra försäljningsprocesser och teamarbetsflöden anpassade till komplexa Greenfield-projektcykler.
• Samarbeta med tekniska, juridiska, kommersiella och operativa team för att definiera vinnande strategier för stora, multidisciplinära Greenfield-bud.
• Lead capture and pursuit planning, hantera bud/icke-bud-beslut och driva rigorös pipelinehantering genom CRM-system som Salesforce.
• Positionera ABB som marknadsledare inom Automation, Electrical och Digital för nya Greenfield-utvecklingar.
• Driva strategiska initiativ från koncept till kontrakt.
• Delta i externa evenemang, branschforum och kundåtaganden för att stärka ABB:s synlighet och varumärke i Greenfield-sektorer.

Kvalifikationer

• Beprövad ledarskapserfarenhet av att bygga och leda högpresterande säljteam, helst i Greenfield- eller kapitalprojektmiljöer.
• En stark meritlista inom komplex B2B-lösningsförsäljning inom sektorer som energi, kraft, industriell automatisering eller infrastruktur.
• Förtrogenhet med den svenska energimarknadens dynamik.
• Utmärkt strategiskt tänkande och konsultativa säljfärdigheter som kan navigera tvetydighet, bygga förtroende och utveckla långsiktiga kundrelationer.
• Starka samarbetsförmåga, med förmågan att arbeta i stora organisationer och tvärvetenskapliga team.
• Erfarenhet av CRM-verktyg som Salesforce och starka IT-färdigheter (MS Office).
• Flytande i svenska och engelska
• Giltigt körkort och villighet att resa inom Sverige.

Vi ger dig möjlighet att ta initiativ, utmana idéer och leda med självförtroende. Du kommer att växa genom meningsfullt arbete, kontinuerligt lärande och stöd som är skräddarsytt för dina mål. Varje idé du delar och varje åtgärd du vidtar bidrar till något större.

Vi värdesätter människor från olika bakgrunder. Kan det här vara din berättelse? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och lära dig mer om effekterna av våra lösningar över hela världen.