Sammanfattning

Är du vår nästa Account Manager med fokus på vår Advanced Surgery-portfölj? Vi ersätter en spännande roll som täcker södra och östra delarna av Sverige. Helst är du baserad i Norrköping, Linköping, Malmö, Lund eller Karlskrona. Denna roll är idealisk för personer med försäljningserfarenhet, eller för personer med vårderfarenhet som vill övergå till en försäljningskarriär och är redo att lära sig och växa till en mer senior roll på lång sikt.

Du kommer att fortsätta att expandera Baxters Advanced Surgery-verksamhet och föra vår fantastiska produktportfölj (Floseal, Tisseel, Hemopatch, Perclot, Seprafilm och mer) till marknaden. Baxter utvecklas digitalt, vilket leder till en ökning av försäljningsaktiviteter på distans, även om resor fortfarande är en integrerad del av rollen. Samarbete med det bredare säljteamet samt kommersiella och medicinska funktioner gör att du får insikt och möjligheter att påverka marknadsföring, prissättning och marknadstillträdesaktiviteter. Du kommer att vara avgörande för att driva verksamheten framåt.

Väsentliga arbetsuppgifter och ansvarsområden

• Utveckla och upprätthålla relationer med kunder, utöka befintliga konton och bygga nya relationer inom ditt territorium.
• Utveckla strategiska planer (kontoplaner) för produkterna och relaterade tjänster i södra och östra Sverige.
• Att uppnå försäljningsmål och implementera försäljningsstrategier för att uppnå försäljningsvolym, kundtillväxt och kundnöjdhet för portföljen.
• Implementera riktade kontoplaner; du kommer att föreslå och förse varje kund med lämpliga lösningar som förbättrar möjligheterna både för kunden och för Baxter.
• Aktivt driva utveckling och implementering av riktade anbudsplaner, inklusive strategier och taktik före anbud.
• Demonstrera produktportföljen för våra kunder.
• Förbereda säljpresentationer som ger teknisk och administrativ produktinformation och demonstrationer samt prisuppgifter till potentiella kunder.
• Övervaka konkurrensaktiviteter och kommunicera information till marknadsföringsteamet.
• Uppnå och använda terapeutisk och applikationsexpertis för att förbättra antagandet och marknadspenetrationen av nya produktlanseringar.

Kvalifikationer

• Bakgrund som sjuksköterska, helst från operationssal eller intensivvårdsoperation.
• En akademisk examen med erfarenhet av att arbeta i en kirurgisk miljö. Försäljningserfarenhet inom pharma/medtech/life science, gärna kirurgi är ett plus.
• Kunskap om värdebaserad försäljning är ett plus.
• Ett genuint driv för försäljning med en utvecklad förståelse för strategisk account planning.
• Förmåga att arbeta i en operationssalsmiljö.
• Att sälja, utbilda och informera är naturligt för dig och du har lätt för att skapa och utveckla långsiktiga relationer.
• Affärsskärpa och proaktivt förhållningssätt.
• Analytiska färdigheter (förstå din försäljningsdata).
• Anpassningsbar, god kommunikations-, samarbets- och teambuildingförmåga.
• Grundläggande förståelse för anbudsprocessen och arbetet före anbud.
• Digitala färdigheter (Zoom, Teams, digitala plattformar).
• Excel-, Word- och PowerPoint-färdigheter.
• Flytande i svenska och engelska
• Körkort krävs.
• Företrädesvis SPIN- och Challenger-certifieringar.

Vad vi kan erbjuda

• En tillväxtmöjlighet för dig och en chans att arbeta i ett mångsidigt och erfaret team med en fantastisk blandning av människor. Att gå med i Baxter innebär att gå med i ett team som du verkligen kan lära dig av!
• Självständig position med möjlighet att bygga din egen strategi och göra en verklig inverkan.
• En chans att ytterligare bygga din yrkeserfarenhet inom hälso- och sjukvården.
• Intern utbildning skräddarsydd för affärsbehov och karriärmål.
• Stabilitet i anställningen i ett erkänt och etablerat företag.
• Excellent exponering och fantastisk branschkunskap inom territoriet som arbetar för en global organisation.